Нажмите для открытия всех рубрикНавигация

Как правильно продавать квартиру – психологические аспекты

Как правильно продавать квартиру – психологические аспекты

Стоимость жилья стремительно понижается, что приводит в настоящую панику собственников жилой недвижимости, которые желают продать ее по выгодной цене. Впрочем, продажа квартиры требует от ее владельца немалой выдержки и терпения, а также прочих качеств, которыми обладают далеко не все. Важно также учитывать психологические аспекты, чтобы продать имеющуюся квартиру максимально выгодно.

Продажа квартир в Москве

Найти хорошего покупателя на жилье, который не морочил бы голову, а действительно хотел бы заключить сделку купли-продажи, не торгуясь, зачастую очень сложно. Дело значительно усложняется, если осуществляется продажа квартир в Москве, где стоимость недвижимости всегда существенно выше. Но можно избежать множественных ошибок, если прислушаться к советам риелторов и психологов.

Во-первых, нужно стараться все записывать в блокнот. Многие считают это лишним, так как надеются на память, но систематизация данных еще никому не мешала. Блокнот будет своеобразной подсказкой и помощником в течение всего процесс реализации квартиры.

Изначально в блокноте нужно написать вопрос «Для чего я продаю квартиру» и постараться дать на него точный ответ. Это поможет установить более точные сроки реализации недвижимости. К примеру, если продажа квартиры осуществляется для погашения кредита или возвращения долга, следует действовать быстро. А если срок реализации не имеет значения, можно терпеливо ждать, когда появиться щедрый покупатель.

Сайт недвижимости Onrealt

Во-вторых, не стоит уточнять подробности о квартире по телефону. Часто люди звонят только для того, чтобы сравнить цены, хотя точная цель звонка может вообще остаться неясной. Не стоит рассеиваться на описание всех преимуществ реализуемой недвижимости. Намного лучше договориться о встрече, чтобы во время осмотра представить все «козыри». Можно не переживать о том, что часть потенциальных покупателей может отсеяться. Если покупатель действительно заинтересован в совершении покупки, он обязательно придет, чтобы осмотреть квартиру.

Перед проведением осмотра следует трезво оценить все преимущества и недостатки квартиры. Преимущества лучше представлять последовательно, чтобы покупатель мог вовремя переключать внимание. В случае если есть какие-то недостатки, о них не нужно умалчивать. Однако рассказ о недочетах извиняющимся тоном тоже будет неуместен. Следует просто рассказать о недостатках спокойным тоном, а также указать причину их появления. Например, замена стояков не была проведена, потому что об этом нужно договариваться с каждым из соседей, что является затяжным процессом.

Добавить комментарий

Adblock
detector
Каркасный дом © 2015-2022. При копировании материалов ссылка на статью обязательна  
Наверх