Связи с государством (GR): что это такое в маркетинге?

В маркетинге процесс выстраивания и оптимизации взаимоотношений с различными властными структурами попадает под определение связей с GR.

Что это такое?

GR — это выстраивание отношений между частными и государственными структурами. Аббревиатура образована от английского «Government Relations», а речь идет о связях с:

• представителями властных структур;
• федеральным правительством;
• различными ведомствами и министерствами;
• представителями всех уровней законодательной власти;
• представителями всех уровней исполнительной власти;
• проектными и работающими на постоянной основе комиссиями;
• творческими группами, в состав которых входят чиновники разных рангов.

Цели и задачи

Основной целью обеспечения связей с GR является получение прямой или опосредованной помощи от государства в той или иной форме в решении вопросов обеспечения деятельности предприятия, привлечение к тем или иным проблемам внимания чиновников или госструктур.

Основными задачами связей предприятия с государством являются:

• привлечение представителей власти к актуальным проблемам малого и среднего бизнеса;
• формирование позитивного имиджа компании в глазах представителей властных структур;
• организация сотрудничества с аппаратом государственной власти;
• содействие принятию тех или иных законов, утверждение нормативно-правовых актов;
• вызвать интерес у чиновников к сфере деятельности фирмы;
• определить перспективные направления развития бизнеса при участии государства;
• урегулирование судебных споров;
• урегулирование вопросов, касающихся организационно-управленческой деятельности предприятия.

Методы

Основными методами установления связей с GR являются:

• лоббирование интересов фирмы;
• контроль деятельности органов государственной власти;
• изучение принимаемых государством законов и нормативно-правовых актов;
• ведение переговоров с чиновниками, деятельность которых связана с деятельностью предприятия;
• участие предприятия в социально-значимых программах и проектах, курируемых государством;
• участие предприятия в политике страны;
• участие фирмы в государственных программах развития экономики;
• тендерная деятельность;
• выполнение государственных заданий и заказов;
• участие предприятия в грантах;
• получение субсидий на реализацию того или иного проекта;
• участие фирмы в государственном проекте в качестве спонсора;
• получение государственного финансирования с целью решения определенного круга задач профессиональной деятельности.

Актуальность установления связей с государством обусловлена укреплением госструктур в предпринимательской деятельности. Этот процесс начал активно развиваться еще в конце 20 века, с каждым годом его востребованность возрастает.

Так, связи с государством оказывают непосредственное влияние на развитие бизнеса. Россия сегодня испытывает острую потребность в квалифицированных специалистах, которые выстраивали бы мостики между бизнесом и властными структурами. Однако как самостоятельная специальность в российских учебных заведениях GR пока не фигурирует.